音响转型，积极应对社交电商的带来的转变
【Aumsan傲美声·AVSAV天工盛世】无论是代理商还是运营人员，都必须回归到本质，俯下身子做深耕。这是音响企业持续活下来的唯一出路。
对于传统企业在经济大环境下行的时候，出路无非是两条，「一是找出路、做增长，微商或许成了唯一的出路。再一个就是练内功，很多企业是没有“家底”可以支持练内功的」。
心所向，行动扑对地方
首先是「心态」，不要再用那些一夜暴富、躺赚百万的心态来做微商了，那样的时代一去不复返了。“大势”不在了，运营也更加规范了。所以，侥幸心理别再有了。
创业的心态、投入的心态、执行的心态，让生意回归到生意原本的“轨道”上来。洋河无忌的操盘手陈辉提到一个细节，他们的服务团队晚上十一二点还在给代理做现场帮扶。
过去很多项目招代理、做运营基本上靠的就是吹牛逼，但今天，无论是代理商还是运营人员，都必须回归到本质，俯下身子做深耕。这是项目持续活下来的唯一出路。
有标准，更要有价值
第二个要点——「价格是项目的生命线」。项目的价盘问题跟线下项目是一样的逻辑，如果一个项目控制不住价盘，那么，这个项目离崩盘也就不远了。
如果囤货的政策不足够“猛”，代理拿货的积极性就会很差。但如果你促销政策过于猛烈，整个价盘就难以控制。这是一个特别让运营者纠结的“悖论”。
吃伟哥和六味地黄丸是两个逻辑，自己要什么很重要。如果想要做一个长期的项目，那就想尽一切办法去做好运营政策的设计，再就是要守好内心的底线。
对于价盘的认识一定要深入到脑子的“最深处”，而且是自上而下的，每一个项目的参与者都必须要达成共识。遇到实际情况，必须要有所割舍。
专注产品，有底气
第三点是「讲好产品」，任何一个项目的成功一定是产品的成功。对产品“了如指掌”是每一个从业者的基本功，只有你足够了解你的产品，才有机会做到足够的自信。
产品到底是不是最好的？如何证明？把这两个要点搞清楚，还要能通俗易懂且简洁地表达出来，让别人听明白，而且要让普通人也能复制这些话术。
学习，学对，用对
第四点是「学习」，目标不同，结果也会不同。
微商也好，社交电商也罢，已经是浩浩荡荡地来了，接受也好，反对也罢，但必须承认这个趋势已经来了。未来，微商会充斥在人们生活的方方面面。
最近见到很多企业，大家都在搞布局线下和社群运营的事情。所以，「谁能在这方面成为有经验一族，谁就拥有足够的话语权」。用学习的心态来做微商，赚钱和增长经验都很重要。
时代每天都在变化，练好内功才是一个人毕生追求的目标。最好是专注于某一个领域，十年如一日地坚持下来。功到自然成，适用于任何领域。
【深圳市天工盛世科技有限公司 品牌管理事业部 Frank】
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